ジェネラル領域担当として
開業医を対象にＭＲ活動を開始

　研修後は、富山営業所に配属され、ジェネラル領域担当ＭＲとして開業医を対象に訪問活動を開始。糖尿病や高血圧領域を中心に、医薬品の適正使用をはじめとする医療関連の情報提供・収集活動を行うのですが、エビデンスに基づいた正確な情報提供が求められ、最初は難しさや戸惑いもありました。そんな時は、すぐに先輩に相談してアドバイスをもらい、自分なりにいろいろと言い方や提案資料を工夫するようにしていました。後輩の私のためにいつでも扉を開けていてくれる先輩ばかりで、本当にありがたかったですね。
　ＭＲとしてのルールは遵守しながら、「常に素直でいること」を心掛け、ポジティブなことばかりでなく、時にはネガティブな情報もしっかりと伝えることで信頼獲得につなげ、これまで採用がなかった施設でも当社医薬品を採用していただけるなど、少しずつ成果も上げられるようになっていきました。
　３年目には、富山営業所における循環器領域の製品プロジェクトリーダーを任され、各スタッフの意見を集約し、戦略へと落とし込んでいきました。徹底した現場目線で戦略を練ったことで、全国でも目立つ成果を上げることができました。また、各営業所のリーダー会議に参加する中で、地域ごとの多様な課題にも触れ、視野も大きく広がりました。

専門知識と広範な視野を
併せ持つMRへ

　２年間という期限を迎えて、特命チームが解散してからも引き続き１年間、施設を担当した後、７年目からは現在の東京病院第２営業所に配属され、大学病院でジェネラル領域を担当しています。例えば糖尿病だけでも、病院内に50名に及ぶ専門医がいる中、それぞれの医師がどういう課題を抱え、どの領域に特に興味を持っているのかを知り、それに合わせた情報を提供することは、生半可な知識ではできません。今まで以上に英語論文を読んだり、直接、学会にも参加したりして、最新医療に関する情報収集に力を入れるようになりました。
　また社内各部署と連携をとり、全国各地で講演会を企画、開催したりする中で、地域特有のニーズなども知ることができ、地域医療という大きな枠組みで捉える力も身に付きました。特に希少疾患を扱った講演会では、認知度を高めるにとどまらず、検査できる環境を整えたり、医師以外のメディカルスタッフとも連携して患者さんをフォローするなど、大きな達成感を得ることができています。
　従来から私の持ち味である「行動力」に知識の「厚み」を加えて、今後は臨床に加えて大学病院のミッションである研究・教育面でも何らかの貢献ができればと考えています。さらに将来的には国外、特に発展途上国に向けての医薬品展開にも力を発揮できる人材へと成長していきたいと意欲を燃やしています。